Prywatny sprzedający ma jedną przewagę: zna swoje mieszkanie lepiej niż ktokolwiek. Często jednak traci ją przez kilka powtarzających się błędów. Oto te, które najłatwiej poprawić.
1. Za mało zdjęć albo złe pierwsze zdjęcie
Ogłoszenie z trzema ciemnymi zdjęciami przegrywa z każdym, które pokazuje wszystkie pomieszczenia. Szczególnie ważne jest pierwsze zdjęcie — to ono pojawia się w wynikach wyszukiwania. Zdjęcie przedpokoju, łazienki albo fragmentu ściany jako główne to stracona szansa. Jak zrobić dobre zdjęcia telefonem: Zdjęcia mieszkania telefonem.
2. Brak podstawowych informacji
Brak czynszu, piętra albo powierzchni nie sprawi, że ktoś zadzwoni zapytać. Częściej po prostu przejdzie do następnej oferty. Brakujące pola szkodzą też w wyszukiwarce: kto filtruje po piętrze, nie zobaczy ogłoszenia bez piętra.
3. Opis, który nic nie mówi
„Zapraszam do kontaktu, więcej informacji telefonicznie” nie jest opisem. Kupujący chce wiedzieć, jaki jest stan mieszkania, co jest w okolicy i dlaczego ta oferta. Kilka konkretnych akapitów wystarczy — Jak napisać dobre ogłoszenie nieruchomości.
4. Zatajone wady
Zdjęcia zrobione tak, żeby nie było widać pęknięcia ściany, i opis pomijający brak windy nie sprzedadzą mieszkania — przesuną tylko rozczarowanie na moment oględzin. Lepiej napisać wprost i dać kupującemu podjąć decyzję.
5. Zła kategoria albo niepełna lokalizacja
Mieszkanie wystawione jako dom, wynajem jako sprzedaż albo brak dzielnicy w dużym mieście sprawiają, że ogłoszenie nie pojawia się tam, gdzie szukają go zainteresowani. Sprawdź to w podglądzie przed publikacją.
6. Cena bez uzasadnienia
Ceny nie da się „naprawić” opisem, ale da się ją uzasadnić: świeży remont, miejsce postojowe w cenie, komórka, wyposażenie zostające w mieszkaniu. Zanim ustalisz cenę, przejrzyj podobne oferty w tej samej okolicy — np. w wyszukiwarce SWO, filtrując po miejscowości, rodzaju i powierzchni. Pamiętaj, że to ceny ofertowe, a nie ceny transakcyjne.
7. Wolne odpowiedzi
Kupujący zwykle pisze do kilku sprzedających naraz. Jeśli odpowiesz po tygodniu, może być już po oględzinach u kogoś innego. W SWO wiadomości z formularza trafiają do zakładki „Wiadomości” w Twoim panelu, a o nowej wiadomości powiadamiamy e-mailem.
8. Nieaktualne ogłoszenie
Mieszkanie sprzedane albo zarezerwowane, a ogłoszenie wciąż wisi — to zbędne telefony dla Ciebie i strata czasu dla kupujących. W SWO ogłoszenie możesz w każdej chwili wycofać z panelu, a gdy sytuacja się zmieni, przywrócić. Ogłoszenie prywatne jest widoczne przez 30 dni; przed końcem tego okresu możesz je odnowić.